Pour percevoir vos frais, assurez-vous que la clause d'exclusivité est effective et légale. Sinon, cela n'aura pas d'effets juridiques.
- De nombreux professionnels ignorent que les clauses d'exclusivité qu'ils introduisent dans leurs ordres de gestion des ventes ne sont pas efficaces et ne leur permettent par conséquent pas de facturer leurs frais.
- La rédaction de ces clauses exclusives doit être aussi claire que possible pour éviter les conflits et les interprétations judiciaires contraires aux intérêts des professionnels.
Selon les études du cabinet juridique Promein Abogados, 65% des agences immobilières de la Communauté de Madrid utilisent une clause exclusive dans leurs contrats de médiation et / ou un mandat dépourvu d’effet juridique. Cette erreur s’explique par le fait que le document "Signature" figure sur les documents signés par les clients, bien que la lecture de son contenu permette de détecter que la nature du document n’est pas telle.
Quand existe-t-il un contrat d'exclusivité?
Il n'existe actuellement aucune réglementation légale sur le contrat d'intermédiation ou de médiation immobilière. Autrement dit, aucun règlement ne dit comment le contrat devrait être, combien doit être payé pour les frais ou quand ils doivent être payés. En l'absence de réglementation applicable à l'activité de courtage immobilier, les parties au contrat de médiation, c'est-à-dire le propriétaire de l'appartement et le professionnel du secteur immobilier, peuvent établir les accords qu'elles jugent pertinents (art.1.255 C.c.).
L'un des pactes possibles et les plus fréquents est celui de l'exclusivité. Traditionnellement, le contrat d’exclusivité implique que le propriétaire de l’immobilier est tenu de payer des frais dans une série de cas dans lesquels ce n’est pas le professionnel lui-même qui a présenté l’acheteur au propriétaire:
Dans le cas où le propriétaire vend le bien directement à un tiers pendant la période de validité de l'exclusivité.
Au cas où le propriétaire vendrait le bien par l’intermédiaire d’un autre agent immobilier différent de celui avec lequel il aurait conclu le contrat exclusivement pendant la période de validité de l’exclusivité.
En cas de fin de période de validité de l'exclusivité, le propriétaire vend le bien à un client présenté par le professionnel de l'immobilier pendant la durée de validité ou l'a finalisé.
Ces cas particuliers dans lesquels le médiateur a le droit de percevoir les honoraires peuvent faire l'objet d'une réglementation complète dans l'accord conclu par les parties.
En l'absence d'une réglementation légale de la clause d'exclusivité et parce que c'est une question qui n'est pas toujours facile à comprendre pour les clients, la prudence et le bon sens (ainsi que le contenu de la jurisprudence) conseillent de rédiger ces clauses du formulaire. plus clair et plus précis que possible, car ainsi, chacune des parties, professionnel et propriétaire, comprendra quels sont les droits et les obligations des deux. En outre, plus la clarté de la clause sera claire, moins la marge de manœuvre sera grande pour l'interprétation, le juge devra juger du conflit éventuel pouvant survenir.
En d’autres termes, si le contrat que nous avons intitulé Exclusive Sales Management ne lie pas correctement l’effet juridique de la violation de l’exclusivité, nous nous trouverons face à un simple bon de commande.
Quelle clause d'exclusivité est recommandée?
Honoraires professionnels: Les honoraires de "Agence immobilière" seront de _______% (plus 21% de TVA) sur le prix de vente, ce qui sera comptabilisé lorsque le contrat de vente aura été mis au point. Les honoraires de "Agence immobilière" seront comptabilisés intégralement si le transfert est effectué directement par le bien ou par un autre intermédiaire pendant la durée de la présente commande ou si, malgré son expiration ou sa résiliation pour quelque raison que ce soit , la vente a eu lieu à l’un des clients présentés par "Agence immobilière".